עמדה (פסיכולוגיה) – הבדלי גרסאות
תוכן שנמחק תוכן שנוסף
הרחבה, המשך יבוא |
הרחבה, המשך יבוא |
||
שורה 21:
==שכנוע==
ככלל, ישנם שלושה תהליכים באמצעותם אנשים מאמצים עמדות או משנים אותן: התרצות, הזדהות והפנמה:
*'''התרצות''' היא תהליך בו היחיד מאמץ המלצה או דרישה של סוכן השפעה בתקווה להשיג ממנו תגובה רצויה בדרך זו. בתהליך זה לא חל שינוי ממשי בעמדתו של המושפע והוא מוכן לבטא את העמדה הנרכשת מן ה[[פה]] ולחוץ על מנת להשיג תועלת כלשהי, כאשר מהות העמדה אינה בעלת משמעות. העמדה תתקיים רק כל עוד סוכן ההשפעה יכול לתגמל או [[עונש|להעניש]] את הפרט.
*בתהליך ה'''הזדהות''' הפרט מאמץ את העמדות וה[[התנהגות]] של סוכן ההשפעה מתוך הרצון להידמות לו. בתהליך זה, בניגוד להתרצות, קיימת הזדהות עם הדעות והערכים שאומצו והפרט יחזיק בהן לא רק בפומבי, כי אם גם בינו לבין עצמו. במחקר חשוב גילה ניוקומב כי ב[[מכללה]] קטנה בה למדו בנות שהגיעו ברובן מבתים [[שמרנות|שמרנים]] והמרצים אחזו בעמדות [[ליברליזם|ליברליות]], נעשו הנערות יותר ויותר ליברליות בדעותיהן במשך שהותן במוסד. תלמידות השנה הראשונה היו השמרניות מכולן, ואילו תלמידות השנה הרביעית היו הליברליות ביותר. כך, בבחירות לנשיאות שהתקיימו בתקופת המחקר, גילה ניוקומב כי 66% מתלמידות השנה הראשונה נטו לתמוך במועמד ה[[המפלגה הרפובליקנית|רפובליקני]] בעוד שבקרב תלמידות השנה השנייה תמכו בו 43% מהבנות, ובקרב תלמידות השנה הרביעית היה הנתון 15% בלבד.<BR>
ענף ה[[פרסום]] עושה שימוש רב בתהליך ההזדהות. [[תשדיר פרסומת|פרסומות]] נוטות להציג דמויות מושכות ו[[ידוען|ידוענים]] המשתמשים ב[[מוצר]]ים שונים מתוך הבנה שהצופה שואף להידמות אליהם.
*'''הפנמה''' היא תהליך בו הפרט רוכש עמדה מתוך שיקול ענייני שבבסיסו הרצון להיות [[מציאות]]י וצודק. הוא מאמץ את העמדה משום שהיא תואמת את ערכיו ואת תפישותיו. בתהליך זה הפרט מאמץ את העמדה רק לאחר בחינה קפדנית ושקולה של רלוונטיות המסר לפתרון הבעיה או ה[[צורך]] שלו. עמדה שהופנמה תהפוך לחלק אינטגרלי מ[[אמונה|אמונותיו]] ו[[ערך (סוציולוגיה)|ערכיו]] של הפרט.
==ראו גם==
| |||