סיכום חיובי – הבדלי גרסאות

תוכן שנמחק תוכן שנוסף
סקריפט החלפות (פרויקט, לעתים)
שורה 6:
==מטרת הספר==
 
הכותבים יוצאים מנקודת הנחה שבני אדם [[משא ומתן|נושאים ונותנים]] על בסיס יום יומי, ובספרם מסבירים מהי הגישה הנכונה לגשת ל. משאלמשא ומתן לגעת, או לחלופין מה לייעץ לצד שמשתתף ב. משאבמשא ומתן.
 
==השיטה==
שורה 23:
===ג.כן אבל...===
 
בפרק מתוארת שיטה אובייקטיבית להבנת הגבולות ב. משאבמשא ומתן. השיטה מסבירה כיצד להבין מהי החלופה הטובה ביותר להסכם שיושג במושא ומתן (BATNA) שבעקבותיה נדע מתי אפשרות ה. משאהמשא ומתן הופכת ללא רלוונטית. הפרק מסביר גם כיצד לנהוג במקרים חריגים כגון במקרים בהם הצד השני אינו משתף פעולה, או משתמש בטריקים מלוכלכים.
 
===ד. סיכום===