פרסום – הבדלי גרסאות

המותג מקשר אסוציאציה וסיפור למוצר, כדי להפוך אותו לפחות סתמי. למשל: I ♥ NEW YORK - אני אוהבת את ניו יורק{{הערה|הרשטין, רם הרשטין ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 13}}. באמצעות המותג המפרסמים מייצרים אוירה רגשית חיובית סביב המוצר המפורסם לאורך זמן ומבקשים להעניק תחושת ערך עצמי לאדם שנענה לפיתוי.

אנשים נוטים לקשור בין המחיר לערך. ככל שפריט יקר יותר - אנחנו נוטים להאמין שהוא יותר איכותי{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 17}}.

מבחינת הפרסום יש משמעות רבה למיקום; למשל בסופרמרקט מוצרים שנמצאים במדף מעט נמוך מגובה העיניים נמכרים יותר מאחרים{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 25}}.

חברות נעזרות בידוענים כיַצְגָנים (פרזנטורים) של מוצריהן. במוצרים המיועדים לילדים נעשה שימוש בדמויות מצוירות. אלה וגם אלה אמורים לעורר בקונים הזדהות ומשיכה{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 31}}.

הלוגו של חברה הוא אמצעי בינלאומי ליצור מסר פשוט בשפה שמובנת לכל. לעתים הוא מסמל יוקרה ולפעמים הזדהות והוא משמש להאצת ההחלטה לבצע רכישה{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 38}}.

יצירת רעש והתרגשות בעולם התקשורת מושכים את תשומת לב הלקוחות ומאיצים את קצב המכירות{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 44}}.

אנשי שיווק משתדלים להפתיע במוצרים חדשניים ובאופן הדחיפה שלהם לשוק. אחת הדרכים שנמצאו יעילות היא יצירת לחץ חברתי: אם אני קניתי - תקנה גם אתה{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 50}}.

יש ארצות שהמוצרים שלהן נחשבים איכותיים (יפן למשל) ויש שיש להן שם של יצרניות באיכות נמוכה (סין למשל). רוב הייצור נעשה בארצות עם מוניטין גרוע, אבל המפרסמים מסתירים עובדה זו, על ידי הבלטת ארץ המוצא היוקרתית{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 56}}.

כדי לגרום לאנשים לרכוש מיידית חפצים שאינם נחוצים להם נוהגים המפרסמים לקיים מבצעים: הורדות מחירים, פרסום אגרסיבי בכלי התקשורת, הבטחות כגון "קני אחד קבלי אחד במתנה", פרישת תשלומים וכדומה. כך הלקוחה מתפתה נוכח ה[[מניפולציה (התנהגות)|סחיטה הרגשית]]{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 61}}.

סוכני מכירות מיומנים מפגינים אמפתיה, אכפתיות ומומחיות וכך פונים ללקוחות ומשכנעים אותם לרכוש מוצר מסוים שהוא יקר ממה שתכננו או בכמויות גדולות מהנחוץ{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 83}}.

מפרסמים למדו שאופן ההצגה של מרכולתם קובע יותר מהתוכן המילולי. למשל: הביטוי "עד גמר המלאי" מייצר תחושה של בהילות, כדי שלא ייגמר. דוגמה נוספת: ציון מספר הקלוריות ל-100 גרם על אריזה המכילה 150 גרם. טכניקה זו של דיווח אמת מתוך כוונה להטעות נקראת היצג.{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 91}}.

מפרסמים מנצלים תוכניות טלוויזיה וסרטים כדי להחדיר בהם את המסרים שלהם, באופן גלוי או סמוי. למשל: הם משלמים למפיקים כדי שישלבו בסרטיהם את המוצרים שלהם באופן בולט. דוגמה ישראלית: בעבר צבעי האולפן של התוכנית [[כוכב נולד]] היו צבעיה של חברת [[סלקום]], לצורך "הרבה רייטינג וכסף"{{הערה|{{mako|חדשות 2|בשבילי הכוכב זה כבר לא אתה|dbda3f6eeb0be11004|news-israel/local| 7 בינואר 2009}}}}{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 98}}.

לעתים מופיעה הפרסומת לפני שהמוצר מוכנס לשוק, כדי ליצור עניין ולעודד דרישה. יש שנרשם על גבי מוצר נסיוני "מהדורה מוגבלת", כדי לבדוק את נכונות השוק לקלוט אותו. טִיזֶר [[גריין (בפרסומת)|גַּרְיָן]] הוא מודעת פרסומת חלקית, שמעודדת לרכוש, כשלא ברור במה מדובר. כל אלה אמורים לעורר עניין וליצור עודפי ביקוש{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 104}}.

יש יתרון שיווקי כאשר שני יצרנים משתפים פעולה לצורך שיווק. פעולה זו נקראת [[איחוד מותגים]]. למשל [[דיאט קולה]] הוא תוצאה של שיתוף פעולה בין חברת [[קוקה קולה]] לחברת נוטרסוויט{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 110}}{{הערה|{{הארץ||האם צמח הסטיביה יהיה הממתיק של העתיד|.premium-1.2224043}}}}

במקרים מסוימים שימוש בהומור ובהפחדה נחשב אמצעי פרסום טוב{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 113}}.

באמצעות כרטיסי מועדון לקוחות יוצרות החברות מאגרי מידע שמאפשרים להם לבלוש אחרי הקונים. גם השימוש ב[[פייסבוק]] חושף את המשתמשים לעיניהם הבולשות של המפרסמים{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 122}}.

מותגים בעלי שמות לועזיים יוצרים רושם על הקונים. דוגמה ישראלית לכך היא מותג המשקפיים '''קרולינה למקה''' שמייצר רושם שהוא גרמני, אך משרדיו בישראל והוא מיוצר בסין{{הערה|{{mako|חדשות 2|הסודות של קרולינה למקה|e204758c3709341006|news-israel/local|14 בינואר 2014}}}}{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 129}}.

כל החושים שלנו - ולא רק החשיבה- משתתפים בהחלטה לבצע רכישה. לכן המפרסמים מקפידים לייצר סביבת קנייה נעימה לחיך, לעיניים, לאוזניים, לאף ולמגע{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 147}}.

יצרנים מאפשרים כיום לרכוש מוצרים מותאמים באופן אישי לכל לקוח, באמצעות הזמנה בחנויות וירטואליות. סוג זה של מכירה נחשב מוצלח בתנאי שבנוסף למה שביקשו, הלקוחות מתפתים לקנות מוצרים רבים שלא התכוונו כלל לרכוש{{הערה|הרשטין, [[רם הרשטין]] ''''עובדים עליכם בעיניים!''', מטר, 2013, ע' 159}}.