משתמש:Eynatke/GONOGO (גונוגו)

GONOGO (גונוגו)

חברת GONOGO מתמחה בהכנת תוכניות עסקיות. תוכנית עסקית היא מסמך ניהולי מקיף המתאר את פעילות החברה החל משלב הרעיון ועד לשלב הביצוע. הסיבות העיקריות לכתיבת תוכנית עסקית הן:

1. צורך בגיוס הון - רוב המשקיעים מבקשים לראות תוכנית עסקית

2. צורך בתקציב עבודה מסודר – לצרכים פנימיים

תוכנית עסקית

תוכנית עסקית מורכבת משני חלקים עיקריים:

• חלק מילולי (soft side) - החלק המילולי מתאר את פעילות החברה ואת הסביבה בה תפעל. בחלק זה יופיע חקר שוק נרחב, האסטרטגיה העסקית, הגדרה ממוקדת של קהל הלקוחות הפוטנציאלים, תיאור היתרון היחסי של החברה ו/או של הפעילות, ניתוח ההזדמנויות והאיומים בשוק לצד בחינת חזקות וחולשות החברה וקביעת תמהיל השיווק האופטימלי.

• חלק פיננסי - החלק הפיננסי מיועד לספק מענה לשאלות כמו: מה גובה ההשקעה הנדרשת לצורך הקמת הפעילות? תוך כמה זמן צפוי החזר על ההשקעה? מה שיעור התשואה על ההשקעה? מהי תחזית ההכנסות לשנים הקרובות? מהם שולי הרווח הצפויים בכל שנה? מה שיעור הרווח הנקי מהמחזור בשנים בהם יש רווחיות? ושאלות חיוניות נוספות. התחזית הפיננסית מבוססת על הנחות יסוד הצפויות לשקף בקירוב את ביצועי החברה בפועל. מעבר למענה על שאלות אלו התחזית הפיננסית היא בבחינת תקציב עבודה חודשי המפרט מה צפויות להיות ההכנסות, ההוצאות וההשקעות בכל זמן נתון.

תהליך כתיבת התוכנית העסקית

במהלך כתיבת התוכנית העסקית נעשית חשיבה משותפת של המעורבים בתהליך והגורם המקצועי על מאפייני הפעילות: בחירת אסטרטגיה עסקית, בניית מודל עסקי, החלטה על אופן מיצוב המוצר/השירות ועוד. מטרתן של החלטות אלו הן לגבש יחדיו החלטות בסיסיות לפעילות העסקית ו"לתרגם" החלטות אלו לתוכנית עסקית טובה וברורה.

תוכניות עסקיות בתחומים שונים ייבדלו זו מזו במאפייניהן ולכן, יש ללמוד ולהכיר היטב את עולם התוכן בו תתקיים הפעילות ולבסס את התוכנית לפיהם. כך למשל תוכנית עסקית בתחום הקמעונאות תהיה שונה מתוכנית עסקית לאפליקציה סלולרית.

GONOGO כביטוי שכיח בעולם העסקים

GONOGO הנו ביטוי מוכר בעולם העסקי והוא מתאר שני מצבים הפוכים:

GO - אם בבחינת הכדאיות העסקית והפיננסית של הפעילות נמצא כי קיימת היתכנות להצלחה, נגיד כי יש GO לפעילות כלומר, יש "אור ירוק" ואפשר לצאת לדרך.

NO GO - אם בבחינת הכדאיות העסקית והפיננסית של הפעילות נמצא כי לא קיימת היתכנות כלכלית להצלחה, נגיד כי הפעילות הזו היא בבחינת NO GO כלומר, יש "אור אדום" וללא שינויים במצב הקיים לא כדאי לצאת לדרך. חוסר הכדאיות יכולה להיות לנבוע מסיבות רבות, בינן: ההחזר על ההשקעה מתקבל הרבה מעבר לזמן המצופה, הפעילות לא מייצרת רווחיות בטווח הרחוק, עלויות ייצור גבוהות מדיי בענף תחרותי ועוד.

תפיסות שונות לחיוניותה של התוכנית העסקית

קיימות תפיסות שונות העוסקות בחשיבותה של התוכנית העסקית ובשלב בו נכון או נחוץ לכתוב אותה:

• תוכנית עסקית הכרחית בשלבי ההקמה של הפעילות החדשה - לפי תפיסה זו, תוכנית עסקית בשלב ההקמה מהווה בסיס חיוני ומהותי להקמת הפעילות שכן, הכרות עם הסביבה העסקית ובחינות הכדאיות הכלכלית הנעשות בטרם עת לצד קביעת אסטרטגיה ומודל עסקי צפויים לתרום רבות בשלב ההקמה הראשוני ולהיות לעזר רב בהמשך. לרוב, אלו הדוגלים בתפיסה זו, מאמינים כי הקמת פעילות חדשה בלי כתיבת תוכנית עסקית מקיפה הנה בגדר חוסר אחריות.

• תוכנית עסקית הכרחית היכן שהו במהלך הפעילות, לאו דווקא בשלב ההקמה - חשיבותה של התוכנית העסקית אינה מוטלת בספק אם כי ניתן להתחיל ולקדם את הפעילות העסקית ולכתוב את התוכנית בהמשך, במהלך הפעילות.

• תוכנית עסקית לא הכרחית כלל - לפי תפיסה זו, תוכנית עסקית מציגה תחזיות המבוססות על הנחות שאינן מבוססות. הדוגלים בתפיסה זו מאמינים שתוכנית עסקית מתיימרת לחזות את העתיד בעוד לא תמיד קיימים הנתונים הדרושים להצגתה של תחזית נאמנה למציאות.

ב GONOGO דוגלים בגישה הראשונה ומאמינים כי יש להשקיע מחשבה והתמקדות בצעד הראשון, הפותח את המהלך העסקי הרצוי והמתוכנן והוא כתיבת תוכנית עסקית מקצועית. תרומתה של כתיבת התוכנית בשלבי הקמת הפעילות היא בשני אופנים:

1. בחינת הכדאיות עשויה למצוא שאין היתכנות כלכלית לפעילות. ממצאים אלו עדיפים להימצא בטרם השקיע היזם את הכספים ה"גדולים" שכן, הבנתם בשלב מוקדם תאפשר "חיסכון" של כספים רבים, זמן יקר, השקעה ותסכול.

2. קביעת האסטרטגיה, המודל העסקי והחלטות שיווקיות כבר בשלבי ההקמה לצד תקציב עבודה חודשי מגובש יהיו כלי עזר רבי חשיבות ליזם כאשר הפעילות תתחיל להתרומם. 3. כתיבת תוכנית עסקית בשלב ההקמה מגדילה את סיכוייו של היזם לגייס הון ראשוני.

קישורים חיצוניים

• [שש נורות אזהרה בכתיבת תוכנית עסקית / ניר יצחק]
• [תוכנית עסקית בעידן הגלובליזציה / ניר יצחק]
• [מהו המועד הטוב ביותר לפתיחת עסק חדש? / ניר יצחק]
• [ולפעמים המסעדה נסגרת / ניר יצחק]
• [יזמות - איך לעשות תוכנית עסקית? / ניר יצחק]
• [תמציתית, אטרקטיבית ומוחצת / ניר יצחק]
• [אישה בונה, אישה יוזמת / ניר יצחק]
• [אתר גונוגו, כתיבת תוכניות עסקיות]