משתמש:Noakatzir/אפקט הוודאות

*אפקט הוודאות* - *אפקט הוודאות הוא אחד הפרדוקסים החשובים ביותר במדעי ההתנהגות והחברה*

אפקט הוודאות הוא אחד הפרדוקסים החשובים ביותר במדעי ההתנהגות והחברה. אפקט הוודאות היא תופעה פסיכולוגית שבה הלקוח נותן משקל יתר לעסקאות /תגמולים שבו הרווח הינו בטוח ולא לוקח עסקאות שבו הרווח אינו בטוח למרות שתוחלת הרווח של האופציה הלא בטוחה הינה גבוה יותר. לתיאורית הוודאות יש גם קשר לתיאורית הפרוספקט והיא מבוססת על נטייה של אנשים להימנע מסיכון וללכת על מה שבטוח.

דוגמה

כאשר אנשים נשאלו מה היית מעדיף?

א) רווח בטוח של 300 $ ב) 80% כדי לזכות 450 $ (20% סיכוי לזכות $ 0)

רוב האנשים בוחרים באפשרות א ', רווח בטוח. עם זאת, אם נבצע את החישוב המתמטי נראה שעבור בחירה ב' תוחלת הרווח הינה 360 $ ( לעומת 300 $) לכן רוב האנשים מוותרים על 60 $ רק בשביל הוודאות.

דוגמה נוספת

נשים לב למספר סוגי עצי הסתברויות המתארים זכייה: (1)- זכיה ב3200$ בהסתברות 1.0 וב-0 אחרת. (2)-זכיה ב4000$ בהסתברות 0.8 וב-0 אחרת. (3)-זכיה ב3200$ בהסתברות 0.25 וב-0 אחרת. (4)-זכיה ב4000$ בהסתברות 0.2 וב-0 אחרת

תוצאות הניסוי:

אנו שואלים את השאלה הבאה: אילו בהגרלה היית מעדיף (1) או (2) ( (3) או (4)).

רוב האנשים בוחרים באופציה (1) (כאשר ההגרלה היא בין (1) ל- (2) ובאופציה (4) ( כאשר ההגרלה היא בין (3) ל- (4) . ההיגיון הינו כדלקמן :

בבעיית הבחירה בין (1) ל- (2) בוחרים בין 3,200 $ בוודאות לבין 4,000 $ עם הימור מסויים. השאלה הנשאלת הינה למה להמר? ניתן לקבל את הכסף בוודאות ולכן אנשים בוחרים באופציה זו. בבעיית הבחירה בין (3) ל- (4) ההסתברויות לקבל 3,000 $ ל- 4000$ נורא קרובות ולכן אנשים יטו לבחור באפשרות (4). ע"י חישוב מתמטי ניתן למצוא שתוחלת הרווח שוות בין ההגרלות. תוצאות אלה מלמדות כפי שצוין על ידי Tversky ו Kahneman , הפחתת ההסתברות של תוצאה על ידי גורם קבוע ( במקרה זה ב-4 ) הינה בעלת השפעה גבוה יותר כאשר התוצאה הייתה בתחילה וודאית מאשר כאשר הייתה בעלת הסתברות מסוימת.

סיכום

אנשים פחות רגישים להסתברויות שהינם הרחק מנקודות התייחסות. ישנן שתי נקודות התייחסות טבעיות, כלומר 0 (בהחלט לא יקרה) ו 1 (בהחלט יקרה). 1 יכול להיחשב כהסתברות של 100% ו- 0 כ - 0%. בכל פעם שאנו מתרחקים משתי נקודות ההתייחסות הטבעיות האלה, אנו מתבלבלים לגבי ההסתברויות. זה פשוט הרבה יותר קל להשתמש ב- 0% ו 100% כדי לעשות הערכות לגבי ההסתברויות. אנשים חוסכים מאמץ קוגניטיבי על ידי התמקדות בנקודות התייחסות ובנוסף משתמשים בפחות זמן בעיבוד הוודאות מאשר בעיבוד החוסר וודאות כפי שצוטטו Li & Chapmanב- 2009. במחקר של Li & Chapmanהם מדגישים כי אחרי הכל כל דבר יכול להיות מתואר כ- 100% של משהו, והטיה קוגניטיבית זו עלולה להשפיע על החלטות בצורה לא מכוונת בכל תחומי החיים. על פי אפקט הוודאות ובעקבות ניסויים אמפיריים רבים אנשים מייחסים ערך רב לתוצאה טובה ודאית ועל כן מעדיפים לבחור במקרים רבים באופציה בעלת תוחלת נמוכה יותר אך חסרת סיכון מאשר באופציה בעלת תוחלת גבוהה יותר אך שמתקבלת בהסתברות הקטנה מ1- כלומר אינה ודאית.

קישורים חיצוניים

• [A Review of the Certainty Effect and Influence of Information Processing Patrick A. Ramirez and Daniel S. Levine]
• [Effects of Certainty on Decision Making under Uncertainty: Using Subsidies to Reduce ]
• [Production of Environmentally Harmful Products LARS E. OLSSON]