משתמש:SHIRIT G/קידום מכירות
תמהיל קידום מכירות- פרסום עריכה
תמהיל קידום מכירות- מכירה אישית עריכה
מאפייני הקידום- קידום מכירות עריכה
קידום מכירות- משיכה או דחיפה עריכה
- אסטרטגיית דחיפה: נוגעת בעיקר לפעילות שיווקית של היצרן (סגל מכירות, קידום מכירות לסוחרים) המכוונת לגורמי הביניים (סיטונאים, קמעונאים), להזמין את המוצר ולהחזיק ממנו מלאי גדול. על גורמי הביניים לדחוף את הצרכן לרכישה, מתאים בעיקר למותגים בעלי נאמנות נמוכה.
מאפייני הקידום- יחסי ציבור עריכה
- אמינות גבוהה
- בלתי צפויה
- עלות נמוכה
- שליטה מוגבלת במסר ובערוץ
יישום תמהיל הקידום עריכה
נקודת ההתחלה היא לבנות רשימה של כל הנקודות האפשריות בהן הלקוחות הפוטנציאלים אמורים או יכולים לבוא במגע עם המוצר או החברה. על המשווק להעריך איזה מבין ההתנסויות יגרמו להשפעה הגדולה ביותר אצל אותו לקוח בתהליך החלטת הקנייה של המוצר.
אפשרויות לקידום מכירות עריכה
- עסקים מסוימים יכולים להריץ מסעות פרסום או קידום מכירות ששימשו לשוק הביתי, או לשנותם לכל שוק מקומי, בתהליך הקרוי התאמת תקשורת, אם החברה מתאימה גם את המוצר וגם את התקשורת, הרי שהיא מבצעת התאמה כפולה. כלומר עסק מסוים יכול לשנות את המסר שרוצה להעביר בארבע רמות שונות. היא יכולה להשתמש במסר אחד בכל המקומות, תוך שינוי השפה, השם והצבעים שלה.
- עסקים יכולים להשתמש באותו נושא ואותו מסר בכל העולם, אך תצטרך להתאים את המלל הפרסומי לכל שוק מקומי.
- חברות יכולות לאפשר למנהלי הארצות השונות להשקיע ביצירת פרסומת ייחודית לארץ שהם מנהלים- כמובן עפ"י הנחיות.
משווקים צריכים להתאים את טכניקת קידום המכירות שלהם לשווקים השונים.